Startsida
help:Help_t
search:Searchlibris_t

     

 

form:Search_simp_t: onr:v6cm0w6lsbw4kl56 > Mitä minä tästä hyö...

  • 1 navigation:of_t 1
  • navigation:Prev_t navigation:record_t
  • navigation:Next_t navigation:record_t
  •    navigation:To_hitlist_t

Mitä minä tästä hyödyn? [Elektronisk resurs]

Henriksson, Robert (creator_code:aut_t)
ISBN 9789524986601
record:Note_publ_t: Books on Demand, 2020
language:Fin_t.
  • type:E_book_t
record:Abstract_t
tools:Close_t  
  • Joskus 1980-luvulla kuulin, että asiakas ostaa aina tuotteen hyödyn. Kiinnostuin asiasta ja halusin tietää mitä asiakkaan kokema hyöty on. Ajattelin, että ymmärtämällä mitä asiakas itse asiassa ostaa, voisin kehittää osaamistani myyjänä ja päästä parempiin tuloksiin. Mutta samalla aihe herätti toisen hyvin mielenkiintoisen kysymyksen. Montako hyötyä on olemassa? Onko niitä tuhansia, satoja, kymmeniä vai vähemmän? Niinpä aloin hakea vastauksia alan kirjallisuudesta. Tutustuttuani lukuisiin oppikirjoihin ja artikkeleihin havaitsin, että asiakkaan kokeman hyöty on myynnin ja markkinoinnin keskeisimpiä käsitteitä. Tästä huolimatta en löytänyt tyydyttävää kuvausta mitä asiakkaan kokema hyöty on, enkä vastausta hyötyjen lukumäärään. Näistä lähtökohdista aloitin selvitystyöni, jonka tulokset jaan nyt kanssasi. Tarkastelen aihetta sekä kuluttajamyynnin että yritysten välisen kaupankäynnin näkökulmasta. Kuluttajat ja yritykset kokevat samoja hyötyjä, mutta hyötyjen lähteissä ja painotuksissa voi olla suuriakin eroja. Myynnissä yrityksille on usein otettava huomioon toimitusketjun toimijoiden monenlaiset tarpeet lopullisten asiakkaiden tarpeiden lisäksi. [Elib] 
prefs:Prefs_t help:Help_t

getit:Title_available_at_t 15 getit:libraries_t. 

getit:North_reg_t (2)

preferences:Add_to_fav_t

getit:Mid_reg_t (5)

preferences:Add_to_fav_t

getit:Sthlm_reg_t (2)

preferences:Add_to_fav_t

getit:West_reg_t (2)

preferences:Add_to_fav_t

getit:South_reg_t (4)

preferences:Add_to_fav_t
  • 1 navigation:of_t 1
  • navigation:Prev_t navigation:record_t
  • navigation:Next_t navigation:record_t
  •    navigation:To_hitlist_t

record:Search_others_t

help:Help_t
start:Foot_about_libris_t
start:Foot_privacy_t
start:Foot_help_t
start:Foot_cat_support_t
start:Foot_contact_t
start:Tech_t
start:Foot_api_t
start:Foot_search_boxes_t
start:Foot_plug_ins_t
Bookmarklet
start:Foot_customize_t
start:Foot_text_size_t
start:Foot_contrast_t
start:Foot_display_type_t
start:Foot_libris_search_fac_t
SwePub
Uppsök

Kungliga biblioteket hanterar dina personuppgifter i enlighet med EU:s dataskyddsförordning (2018), GDPR. Läs mer om hur det funkar här.
Så här hanterar KB dina uppgifter vid användning av denna tjänst.

Copyright © start:Foot_libris_dept_t

 
pil uppåt tools:Close_t

tools:Permalink_label_t