- 1 navigation:of_t 1
- navigation:Prev_t navigation:record_t
- navigation:Next_t navigation:record_t
- navigation:To_hitlist_t
Mitä minä tästä hyödyn? [Elektronisk resurs]
-
Henriksson, Robert (creator_code:aut_t)
- ISBN 9789524986601
- record:Note_publ_t: Books on Demand, 2020
- language:Fin_t.
- record:Related_links_t:
-
https://images.elib.... (Omslagsbild)
record:Abstract_t
tools:Close_t
- Joskus 1980-luvulla kuulin, että asiakas ostaa aina tuotteen hyödyn. Kiinnostuin asiasta ja halusin tietää mitä asiakkaan kokema hyöty on. Ajattelin, että ymmärtämällä mitä asiakas itse asiassa ostaa, voisin kehittää osaamistani myyjänä ja päästä parempiin tuloksiin. Mutta samalla aihe herätti toisen hyvin mielenkiintoisen kysymyksen. Montako hyötyä on olemassa? Onko niitä tuhansia, satoja, kymmeniä vai vähemmän? Niinpä aloin hakea vastauksia alan kirjallisuudesta. Tutustuttuani lukuisiin oppikirjoihin ja artikkeleihin havaitsin, että asiakkaan kokeman hyöty on myynnin ja markkinoinnin keskeisimpiä käsitteitä. Tästä huolimatta en löytänyt tyydyttävää kuvausta mitä asiakkaan kokema hyöty on, enkä vastausta hyötyjen lukumäärään. Näistä lähtökohdista aloitin selvitystyöni, jonka tulokset jaan nyt kanssasi. Tarkastelen aihetta sekä kuluttajamyynnin että yritysten välisen kaupankäynnin näkökulmasta. Kuluttajat ja yritykset kokevat samoja hyötyjä, mutta hyötyjen lähteissä ja painotuksissa voi olla suuriakin eroja. Myynnissä yrityksille on usein otettava huomioon toimitusketjun toimijoiden monenlaiset tarpeet lopullisten asiakkaiden tarpeiden lisäksi. [Elib]
prefs:Prefs_t
help:Help_t
getit:Title_available_at_t 15 getit:libraries_t.
preferences:Add_to_fav_t
-
Örnsköldsviks bibliotek Arkenbiblioteket (Okb)preferences:Add_to_fav_t
-
getit:Opac_t
-
-
record:Lib_place_t E-Bok Q/DR (Online epub (1.8 MB)) (Offline epub med Adobe-kryptering (1.8 MB))
getit:Hours_address_etc_t
-
Sundsvalls stadsbibliotek (Svl)preferences:Add_to_fav_t
-
getit:Opac_t
-
-
record:Lib_place_t E-Bok Q/DR (Online epub (1.8 MB)) (Offline epub med Adobe-kryptering (1.8 MB))
getit:Hours_address_etc_t
preferences:Add_to_fav_t
-
Borlänge bibliotek (Borb)preferences:Add_to_fav_t
-
getit:Opac_t
-
-
record:Lib_place_t E-Bok Q/DR (Online epub (1.8 MB)) (Offline epub med Adobe-kryptering (1.8 MB))
getit:Hours_address_etc_t
-
Ludvika bibliotek (Lvab)preferences:Add_to_fav_t
-
getit:Title_in_opac_t
-
-
record:Lib_place_t E-Bok Q/DR (Online epub (1.8 MB)) (Offline epub med Adobe-kryptering (1.8 MB))
getit:Available_tgetit:Hours_address_etc_t
-
Östhammars stadsbibliotek (Osth)preferences:Add_to_fav_t
-
getit:Librarys_web_t
-
-
record:Lib_place_t E-Bok Q/DR (Online epub (1.8 MB)) (Offline epub med Adobe-kryptering (1.8 MB))
getit:Hours_address_etc_t
-
Säters bibliotek (Satr)preferences:Add_to_fav_t
-
getit:Opac_t
-
-
record:Lib_place_t E-Bok Q/DR (Online epub (1.8 MB)) (Offline epub med Adobe-kryptering (1.8 MB))
getit:Hours_address_etc_t
-
Smedjebackens bibliotek, Werner Aspenströmbiblioteket (Smed)preferences:Add_to_fav_t
-
getit:Librarys_web_t
-
-
record:Lib_place_t E-Bok Q/DR (Online epub (1.8 MB)) (Offline epub med Adobe-kryptering (1.8 MB))
getit:Hours_address_etc_t
preferences:Add_to_fav_t
-
Elib AB (Elib)preferences:Add_to_fav_t
-
getit:Librarys_web_t
-
getit:Hours_address_etc_t
-
Tyresö kommunbibliotek (Tykb)preferences:Add_to_fav_t
-
getit:Opac_t
-
-
record:Lib_place_t E-Bok Q/DR (Online epub (1.8 MB)) (Offline epub med Adobe-kryptering (1.8 MB))
getit:Hours_address_etc_t
preferences:Add_to_fav_t
-
Halmstads stadsbibliotek (Hasb)preferences:Add_to_fav_t
-
getit:Opac_t
-
-
record:Lib_place_t E-Bok Q/DR (Online epub (1.8 MB)) (Offline epub med Adobe-kryptering (1.8 MB))
getit:Hours_address_etc_t
-
Högskolan i Borås, Biblioteket, E-böcker (HibE)preferences:Add_to_fav_t
-
getit:Librarys_web_t
-
-
record:Lib_place_t E-Bok Q/DR (Online epub (1.8 MB)) (Offline epub med Adobe-kryptering (1.8 MB))
-
record:Related_links_t: http://hb.elib.se/Books/Details/1019765 (Låna från ditt bibliotek. Lånekort krävs.)
getit:Hours_address_etc_t
preferences:Add_to_fav_t
-
Gnosjö bibliotek (Gnos)preferences:Add_to_fav_t
-
getit:Opac_t
-
-
record:Lib_place_t E-Bok Q/DR (Online epub (1.8 MB)) (Offline epub med Adobe-kryptering (1.8 MB))
getit:Hours_address_etc_t
-
Habo bibliotek (Habo)preferences:Add_to_fav_t
-
getit:Opac_t
-
-
record:Lib_place_t E-Bok Q/DR (Online epub (1.8 MB)) (Offline epub med Adobe-kryptering (1.8 MB))
getit:Hours_address_etc_t
-
Lessebo kommunbibliotek (Less)preferences:Add_to_fav_t
-
getit:Opac_t
-
-
record:Lib_place_t E-Bok Q/DR (Online epub (1.8 MB)) (Offline epub med Adobe-kryptering (1.8 MB))
getit:Hours_address_etc_t
-
Ljungby bibliotek, Ljungby kommunbibliotek (Ljun)preferences:Add_to_fav_t
-
getit:Opac_t
-
-
record:Lib_place_t E-Bok Q/DR (Online epub (1.8 MB)) (Offline epub med Adobe-kryptering (1.8 MB))
getit:Hours_address_etc_t
- 1 navigation:of_t 1
- navigation:Prev_t navigation:record_t
- navigation:Next_t navigation:record_t
- navigation:To_hitlist_t